1. 1. Ситуационные факторы

1.1.    Спрос на продукцию данной организации

1.2.    Состояние материально-технического снабжения данной организации

1.3.    Уровень конкуренции в отрасли

1.4.    Доступные для предприятия финансовые и материальные ресурсы

1.5.    Состояние инфраструктуры в месте расположения предприятия

1.6.    Размах контактов предприятия с возможностями поставщиками

1. 2. Организационные факторы

2.1.    Цели деятельности организации

2.2.    Официальные организационные структуры

2.3.    Метод принятия решений в организации

2.4.    Уровень развития иерархии в организации

1. 3. Факторы межличностных отношений в ЗК

3.1.    Официальные полномочия членов ЗК

3.2.    Статус членов ЗК в организации

3.3.    Способы взаимодействия

3.4.    Возможность и умение убеждать

1. 4. Факторы индивидуальных особенностей членов ЗК

4.1.    Образование

4.2.    Компетенция

4.3.    Служебное положение

4.4.    Жизненный опыт

4.5.    Склонность к риску