Виды рынка предприятий, процесс принятия решения о закупке и его участники

Типы закупок:

1. Обычная закупка (повторная сделка с известным поставщиком, в которую не вносится никаких изменений по сравнению с предыдущими сделками).
2. Измененная закупка (сделка с известным поставщиком, у которой изменены структура, объем, условия поставки и другие параметры).
3. Новая закупка (это сделка с новым поставщиком, с которым ранее не было контактов).

Роли участников закупочного комитета в подготовке и принятии решения о закупке:

1. «Пользователи» — те, кто непосредственно будет использовать купленное.
2. Лица, оказывающие влияние — те, кто может сообщать другим членам закупочного комитета необходимую для решения о закупке информацию.
3. «Покупатели» — те, кто ведет переговоры с поставщиком и определяет границы условий сделки.
4. «Привратники» — те, кто может влиять на передачу информации между членами закупочного комитета.
5. Лица, принимающие решения — те, кто окончательно принимает решение.

Процесс принятия решения о закупке:

I этап	Осознание потребности в поставках со стороны	Инициаторы — пользователи.
II этап	Описание потребности	Формируются требования характеристикам, качествам и объему закупаемого товара; участвуют пользователи и лица, оказывающие влияние.
III этап	Формирование требований к закупке	Формируется конкретный запрос.
IV этап	Поиск поставщиков	Участвуют покупатели, лица, оказывающие влияние, и привратники.
V этап	Запрос предложений на поставку от поставщиков — переговоры о закупке	Участвуют покупатели и привратники.
VI этап	Выбор поставщика	Лица, принимающие решение.
VII этап	Принятие решения о повторных закупках у данного поставщика	Пользователи и лица, принимающие решение.